Esprinet
Wie wir erfolgreich ein Nearshoring-Modell bei einem großen europäischen IT-Distributor einführten, der sich historisch ausschließlich auf interne Teams verlassen hatte, und das Konzept durch eine äußerst akribische Rekrutierungskampagne für die internationale Expansion unter Beweis stellten.
Die Herausforderung
Wo alles begann
Als etablierter Branchenriese verfügte Esprinet über eine tief verwurzelte Kultur, sich ausschließlich auf interne Ressourcen zu verlassen. Sie hatten zuvor noch nie technische Rollen ausgelagert, da sie die vollständige Kontrolle über ihre Belegschaft bevorzugten.
Sie erkannten jedoch den strategischen Bedarf, ihre operative Präsenz über das Land ihres Hauptsitzes hinaus zu erweitern. Die Herausforderung bestand nicht nur darin, eine Rolle zu besetzen, sondern eine bedeutende interne kulturelle Barriere zu überwinden. Sie mussten einem externen Partner vertrauen, ein Remote-Team an einem neuen Standort aufzubauen, ohne dabei ihre hohen Unternehmensstandards zu beeinträchtigen.
Die Lösung
Wie wir es gemacht haben
Von der Skepsis zur strategischen Expansion Für Esprinet hieß es: Sehen ist Glauben. Um das Risiko ihrer ersten Nearshoring-Initiative zu minimieren, agierte Division5 nicht nur als Dienstleister, sondern als strategische Brücke. Wir starteten eine "Proof-of-Concept"-Suche, die sich durch extreme Sorgfalt auszeichnete. Dabei legten wir den Schwerpunkt auf die kulturelle Anpassungsfähigkeit, die erforderlich ist, um in einer strukturierten Remote-Umgebung erfolgreich zu sein.
Indem wir über 10 Top-Kandidaten für ihre allererste internationale Rolle präsentierten, ersetzten wir Zögern durch Zuversicht. Die daraus resultierende Einstellung integrierte sich perfekt, bestätigte das Nearshore-Modell und verwandelte Esprinets historischen Widerstand in einen Fahrplan für künftige Expansionen.
Über Esprinet
Esprinet ist ein führender europäischer Distributor für IT, Unterhaltungselektronik und Advanced Solutions. Als zentraler Knotenpunkt in der B2B-Technologie-Lieferkette verbindet das Unternehmen Hunderte großer Technologieanbieter mit Tausenden von Resellern in ganz Europa.
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