E-sprinet
Come abbiamo introdotto con successo un modello di nearshoring presso un importante distributore IT europeo che storicamente si affidava esclusivamente a team interni, convalidando il concetto attraverso una campagna di reclutamento estremamente rigorosa per l'espansione internazionale.
La Sfida
Dove tutto è iniziato
In quanto colosso aziendale consolidato, Esprinet possedeva una cultura profondamente radicata basata sull'affidamento esclusivo a risorse interne. Non avevano mai esternalizzato ruoli tecnici in precedenza, preferendo mantenere un controllo totale sulla propria forza lavoro.
Tuttavia, hanno identificato la necessità strategica di espandere la propria presenza operativa oltre i confini del paese in cui ha sede il quartier generale. La sfida non consisteva semplicemente nel coprire una posizione, ma nel superare una significativa barriera culturale interna. Dovevano riporre la propria fiducia in un partner esterno per costruire un team remoto in una nuova area geografica, senza compromettere i loro elevati standard aziendali.
La Soluzione
Come l'abbiamo fatto
Dallo scetticismo all'espansione strategica Per Esprinet valeva la regola del "vedere per credere". Per ridurre i rischi della loro prima iniziativa di nearshoring, Division5 ha agito non solo come fornitore, ma come un ponte strategico. Abbiamo lanciato una ricerca "Proof-of-Concept" caratterizzata da estrema diligenza, selezionando rigorosamente i candidati in base all'adattabilità culturale necessaria per prosperare in un ambiente remoto strutturato.
Presentando oltre 10 candidati d'élite per il loro primissimo ruolo internazionale, abbiamo sostituito l'esitazione con la fiducia. L'inserimento della risorsa scelta è avvenuto perfettamente, convalidando il modello nearshore e trasformando la storica resistenza di Esprinet in una roadmap per l'espansione futura.
Su E-sprinet
Esprinet è uno dei principali distributori europei di IT, elettronica di consumo e soluzioni avanzate. Fungendo da snodo fondamentale nella supply chain tecnologica B2B, collega centinaia di importanti vendor tecnologici a migliaia di rivenditori in tutta Europa.
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